É possível segmentar apenas os potenciais clientes que irão adquirir o seu produto ou serviços.

O controlo sobre quem vê o seu anúncio é muito limitado, mesmo quando se colocam anúncios na TV, em revistas ou num outdoor. Embora seja possível medir alguns dos dados demográficos, tais como os leitores das revistas onde o anúncio foi publicado ou a demografia de um determinado bairro, continua a ser uma incógnita.

O Marketing Digital, em alternativa, permite identificar um publico específico para onde se poderão direcionar mensagens de marketing personalizadas, com resultados altamente satisfatórios.

Um bom exemplo é fazer uso da segmentação das redes sociais para um determinado grupo com base em variáveis como idade, género, localização, interesses ou comportamentos ou usar, em alternativa, estratégias de PPC (pay per click) ou SEO (search engine optimization), para publicar anúncios dirigidos aos utilizadores que mostraram interesse pelo seu produto ou serviço ou que tenham pesquisado palavras-chave relacionadas com o seu setor de negócios.

Em conclusão, o Marketing Digital permite controlar a pesquisa necessária para identificar os potenciais clientes e permite ir aperfeiçoando a sua estratégia de marketing para garantir que o seu público-alvo seja alcançado. Para além disso, o Marketing Digital ajuda nas vendas dirigidas a subgrupos dentro do universo que é o seu público-alvo, principalmente se vender serviços ou produtos dirigidos a diferentes grupos ou tipos de pessoas.

O Marketing Digital permite o acompanhamento diário das campanhas e permite também a redução do investimento quando o ROI (Return of Investment) não for o idealizado, o que não acontece quando se trata das formas mais tradicionais de publicidade. Os custos mantêm-se quer a campanha resulte, quer não.

No Marketing Digital é possível controlar e direcionar o investimento. Pode-se optar, por exemplo, em investir em software para criar conteúdos personalizados no Instagram, ao invés de gastar em campanhas PPC.

Usando estratégias de Marketing Digital evita-se o desperdício de fundos em campanhas que não resultam para o seu produto ou serviços. Resumindo, o Marketing Digital para além de ser a melhor solução a nível económico ainda oferece vantagens inigualáveis no retorno do investimento realizado.

As pequenas e médias empresas com orçamento limitado para campanhas publicitárias, poderão investir valores mais modestos nas Redes Sociais, Blogs ou SEO, três estratégias que podem dar origem a um ROI elevado.

Ao apostar em marketing digital cria-se a possibilidade de poder superar os maiores players na sua área de actividade.

Para as pequenas e médias empresas é difícil competir com as principais marcas do seu setor, que têm em muitos casos milhões de euros para investir em anúncios na TV ou em campanhas nacionais. Felizmente já é possível criar oportunidades, por meio de diversas estratégias de marketing digital, para ultrapassar os grandes players do mercado.

A criação de conteúdos de qualidade onde se privilegiam as palavras-chave relacionadas com o seu produto ou serviços são determinantes para se colocar entre os primeiros nos motores de busca, uma vez que os mesmos irão priorizar os conteúdos que melhor combinam com o seu público-alvo.

Para além disso, as redes sociais abrem a possibilidade de comunicação com novos potenciais clientes através do marketing de influência. O digital influencer, com milhares de seguidores nas redes sociais, é um formador de opinião com um grande poder de persuasão junto dos seus seguidores, que pode promover produtos ou serviços e aumentar as vendas.

Um dos maiores benefícios do Marketing Digital é o de fornecer as métricas que podem ser importantes para o seu negócio, nomeadamente visualizações, cliques, partilhas e tempo na página.

A publicidade tradicional, embora seja muito útil, é muito limitada no fornecimento de métricas.

Se, por exemplo, publicarmos um flyer e o mesmo for colocado nas caixas de correio, o flyer constitui uma forma de conteúdo offline. A questão que se põe, é que ninguém faz ideia do número de pessoas que leram o folheto ou que, simplesmente, atiraram o folheto para o caixote do lixo.

Se, por outro lado, criarmos o mesmo flyer e o publicarmos online, poderemos saber exatamente quantas pessoas visualizaram a página onde foi publicado o flyer e poderemos recolher dados detalhados de quem fez o download, usando para o efeito formulários específicos. Para além de se saber quantas pessoas se conectaram ao seu flyer/conteúdo, estará também a gerar leads (captar potenciais clientes) quando as pessoas descarregam a página.

Ao combinar uma estratégia de marketing eficaz com as ferramentas e tecnologias apropriadas, é possível rastrear todas as suas vendas desde o primeiro contacto digital do cliente com a sua empresa.

Este processo é chamado de modelo de atribuição e permite identificar as tendências na maneira como as pessoas pesquisam e compram os produtos ou serviços, contribuindo para a tomada de decisões mais fundamentadas sobre que partes da estratégia de marketing precisam de mais atenção ou que partes do circuito de vendas precisam de ser optimizadas.

Ligar os pontos entre o marketing e as vendas é muito importante, uma vez que ao melhorar o percurso do cliente através do seu circuito de compra recorrendo ao uso de tecnologias digitais, é muito provável que isso se reflita de forma positiva nos resultados financeiros da empresa.

Tráfego do site

Com recurso ao marketing digital, é possível saber o número exato de pessoas que visualizaram o website em tempo real, usando para o efeito um software de análise digital, disponível em plataformas de marketing.

Poderá ainda saber, entre outros dados de análise digital, quantas páginas foram visitadas, que dispositivos foram usados e qual a sua origem.

Esses conhecimentos irão ajudar a definir em que canais de marketing deverá gastar mais ou menos tempo, com base no número de pessoas que esses canais direcionarem para o seu website. Por exemplo, se apenas 10% do seu tráfego for proveniente de pesquisa orgânica (Organic search) será necessário aprimorar o SEO (Search engine optimization) para aumentar essa percentagem de tráfego.

Com o marketing offline, é difícil dizer como as pessoas estão a interagir com a sua marca antes de contactar com um vendedor ou até fazer uma compra. Através do marketing digital identificam-se tendências e padrões de comportamento dos compradores ainda antes deles chegaram ao final do processo de compra, significando isso que é possível tomar decisões mais informadas sobre como atraí-las para o seu website ainda no início do processo de marketing.

O marketing digital possibilita que os profissionais de marketing obtenham resultados precisos em tempo real. Quem já publicou anúncios em jornais sabe como é difícil calcular o número de pessoas que prestaram atenção ao anúncio e não existe um meio fiável que permite saber se o anúncio publicado originou alguma venda.

Porém, com o marketing digital é possível medir o ROI (Return of Investment) de qualquer detalhe onde tenha sido aplicada a sua estratégia de marketing.